发表于:2017年6月23日
联络中心与CRM这两个截然不同的行业在联络代表或代理的工作站中协作已久,现在二者将要融合。这两个垂直行业将要进一步交织和碰撞。其结果将塑造出更为创新的客户体验,对整个市场产生冲击。
时代已经变了!
当今是以人工智能和大数据为主宰的世界,CRM自诞生以来,就赶上了黄金时代。而联络中心却卷入了一场漩涡,因为先进的交流途径正在快速成为主流,云端部署也收到了愈来愈多的青睐。
这两个行业共存于同一个生态系统中,旨在简化消费者与企业的互动方式。然而,随着CRM解决方案不断更新换代,它已经涉足了货运、销售和市场营销等多个领域。联络中心与CRM解决方案将不时地互动,就好似电话控制中心进入CRM系统界面,或者服务电话创造出上游销售的机会一样。
随着数据库中心不断升级,客户数据源不断积累,CRM的创新型概念也随之产生了。企业身处在客户、客户偏好、兴趣、购买历史的信息库里,因而要采取多种方式和工具来利用这些数据。
数字化时代将何去何从?
这两个垂直行业共享了大量的智能分析工具、强大的报表系统等技术。桌面上有多个应用程序,但联络中心使用的技术和工具与CRM却是断开的。但现在情况有所变化了。没错,实时交互技术的魅力已经不如往昔了。随着CRM进军联络中心,曾经热衷语音呼叫的企业也渐渐改变了观念。
使用单一、统一的中枢来管理客户互动与交流是非常合理的。无论是客服、销售和市场营销都能得益于此。
CRM与联络中心的联合有许多的好处,但联络中心的CRM软件最大的卖点却是提高客户满意度和销量的巨大潜力,这种潜力也使它成为了当今联络中心不可或缺的一部分。
CRM解决方案在联络中心中扮演着举足轻重的作用,因为它能精简流程,帮助企业更高效地专注于服务与销售过程。
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