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发表于:2017年7月11日  作者: yu, lynn  查看分类:赛捷视点
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Having the confidence to start your own business译文

 

作者:Julie Johnson

 

 

无论是搞个体经营还是开公司,途径都有很多。我的途径和其他人大同小异,但推动我前进的动力,却是独一无二的。我的初衷从来都不是成为企业家或者创业。促使我前进的,绝不是内心膨胀的欲望,想要创造出市场上绝无仅有的产品。我也没打算要对市场上已有的产品做出什么改进。我作此打算,也不是因为出了什么变故,比如被炒鱿鱼了、生病了,或者是在大型的生日聚会上,突然反思人生,想要干一番事业。

 

 

但其实与这也有一丝的联系。在某个晚上,我陷入了沉思……那时我是Textiles Task Force英国北部的高级经理。我负责管理一间办公室、大笔的预算,以及一支员工和助理团队。每天长时间工作,却还妄图好好花时间陪陪两个年幼的孩子。

 

 

那天正是午夜,我坐在笔记本前做一些扫尾的工作,孩子和丈夫都睡着了,我突然灵光一现。我自问道,“我究竟在干什么?”,我竟然竖起耳朵,好像真有人会回答我。让我备受打击的是,我的工作太多,时间太少。除此之外,还面临着公司里的压力,我过度强迫自己要一百分完成工作,但途径却是无休止地加班。有一瞬间我清醒了,认识到自己已经濒临奔溃,要是再这样下去,早晚会因为压力过大而中断工作。认识到这一点后,我便接受了一个事实,那就是自己在工作中其实并不快乐,而这种情绪已经影响到了所有方面:我的精力、我的效率,最重要的是,我的家人。我开始觉得需要改变了。我没有若无其事地再去上班。我做了什么?我写了一份辞职邮件!然后我按下了“发送”键,关掉了电脑,回到床上去睡觉,那是几个月来睡得最好的一次。

 

 

这就是我创业之旅的开始……但即便在那个阶段,我也不知道下一步要干什么,我只知道我不想做什么,那就是当高级经理。在最后三个月交接中,很多人问我是不是一时冲动,是不是要成立自己的咨询公司。其实,这颗种子是别人给埋下的,即便在那时,我也毫无勇气开创自己的事业。我记得当时我说,“没有的事!我可以帮别人卖东西,但我自己是绝对不会再签卖身契了!”

 

 

但是,就像我说的,种子已经种下了,那时我看到一篇招聘培训人员的文章,这时种子生根发芽了。我热爱做培训,因为在之前担任管理层和HR的时候,我意识到自己最热衷的就是帮助员工发展自我,实现自身的潜力。于是在交接完之后,我对自己的内心所求有了清晰的认识。帮助他人开发自身潜能。每周花两天时间,来提升自己在培训和演讲上的技能与经验。每周花一天时间,来准备资格考试。所有这一切,都是为了在两到三年内,成立自己的公司。

 

 

明确的目标所带来的效果是惊人的。我可以毫不夸张地这样说。我拿到了两份offer。我可以选择为一家小型企业工作(就像刚刚离职的大企业一样)。自行安排工作时间。几年后再开创自己的事业。我基本制定了一个双重计划,以便在创业时有更多的资金、信心和经验。

 

 

一开始我两头兼顾——为这家企业兼职,也忙活自己的事业。之后,在和这家公司老板商谈12个月的助理合同未果后,我辞职了。我一开始准备的是自己开公司,提供服务,也就是培训,然后收款。但让我措手不及的,是如何有效地推销和销售我的服务。我对于要提供的服务和目标受众还没有清晰的概念。然而,我并没有因此退缩,因为我一路都在做调研。我在商场学到的第一课就是,人们为之付费的事物不是他们需要的,而是他们想要的(二者是不同的)。第二课就是,只有当人们相信你能解决某个问题,或达成某个目标时,才会关心你在做什么,怎么做。

 

 

这几年来,我转换了目标市场、客户群体,产品供给和经营理念。我也不断学习到了越来越多的经验!在创业15年后,我确信,只要你心态够开放、处事够灵活、抗压能力够强大,目标够坚定;只要你能专注解决客户的问题,达到客户的目标,向他们展现你的实力,那么你不仅能满足客户的需求,还能实现自己的梦想,既看到收入的增长,也看到创业时的愿景一步步变为现实。所以我要奉劝你的是,无论是创业前、创业时,还是创业后,都要有足够的信心和韧性。

 

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