更多


关于我们

赛时代是赛捷软件旗下, 由资深IT专家发起的国际信息资讯网站。除了传播赛捷的优秀管理理念,更是要和广大客户一起分享国内外最新的IT技术及产品方向。
    赛时代的诞生,为中国企业及业内人士提供全方位国际专业新闻资讯的信息传播平台。作为信息时代一座中外沟通与交流的桥梁,赛时代致力于为中国软件行业及企业高管提供全面、及时、专业、客观的高品质的国际、国内最新IT资讯。帮助中国IT人更好地利用世界范围的各种资讯,抓住机遇、实现发展。  more>>

日期归档

  • 2024年三月
    « 二    
     123
    45678910
    11121314151617
    18192021222324
    25262728293031

RSS订阅

什么是RSS

RSS是
Rich Site Summary
Really Simple Syndication的缩写。
它为你提供一个全新的互联网信息收集和管理的方式,使你无需进入网站便可随时看到你感兴趣的最新内容。

地址是:
http://www.sagetimes.cn/?feed=rss2

当前位置:赛时代@Sage»
文章总数:3091

发表于:2017年9月7日  作者: yu, lynn  查看分类:赛捷视点
分享到:

【译文】ERP CONSULTANTS DO THIS TO INFLUENCE MOBILE SALES AUTOMATION

 

 

为外勤销售人员配备携带ERP(企业资源计划系统)信息的移动智能手机及平板电脑,对于企业的顶线销售及底线收益而言有着深远的影响。而您真的打算帮助他们时,您首先需要与企业的合适人员进行交谈。

 

 

发挥出您ERP专业知识的杠杆作用

 

 

鉴于您作为ERP增值经销商/顾问具备的专业知识,您可能会对客户的技术选择起到独到的影响。ERP导向的移动销售应与客户、货品及仓库结合在一起,并需要将定价规则、销售税、产品可得性等要素考虑在内——所有这些都让您具备指导企业的资质。

 

 

当然,您能与常规联络人进行沟通

 

 

然而关键在于,我们多数的ERP/会计软件专家主要围绕内勤人员建立我们的关系网及影响力范围。如果您仔细观察您企业内部的客户关系管理系统,我能打赌您软件联络人的头衔基本如下:财务总管、会计经理、财务人员、客户服务经理。这并不奇怪,但这些人并不会影响企业外部销售团队的移动技术购买情况。

 

 

但您确实应当与这些人进行沟通

 

 

您首先需要联系的人是那些软件最直接的受益人。如果您正好也是卖客户关系管理系统的,您对这一用户群已是相当熟悉。他们的工作职务描述如下:

 

 

•  销售经理

 

•  销售副总裁

 

•  客户经理

 

•  市场总监

 

•  市场副总裁

 

 

除此之外——这些人也同样参与移动销售的挑选:

 

•  营运经理

 

•  总经理

 

•  营运总裁

 

•  是的,有时候财务总管和首席财务官也需要介入

 

 

与这些人进行沟通,大规模扩张您对科技未来的影响圈。除了建立与内勤人员的良好关系外,如果您还能通过良好的客户关系让您的销售团队满意,那么他们对您的忠诚度将与日俱增。

 

关注sage

    分享到:
  0人喜欢

 

作者: yu, lynn发表过的文章

更多

发表评论

你的大名(必填)

你的邮箱(必填)

你的网站(选填)

评论内容(必填)

😉 😐 😡 😈 simple-smile.png 😯 frownie.png rolleyes.png 😛 😳 😮 mrgreen.png 😆 💡 😀 👿 😥 😎 ➡ 😕 ❓ ❗