作者：Paul Ziliak

B2B移动销售App已经成为了成长型企业的新标配。实际上，自印刷媒体发明以来，B2B移动销售已经成为了制造业和分销业销售代表最伟大的工具。没有什么技术能像移动销售App一样，为企业创造如此大的增值，对工作质量和企业盈利造成如此深远的影响。

如果您的企业有外勤销售代表，或者通常在贸易展销会、产品陈列室、其他特殊活动甚至是现场向客户出售产品，那么对您来说，打印版的产品目录、纸质订单表和传真机的时代就要划上句号了。

现在是集成化的智能手机和平板电脑的时代。Sage为您总结了需要重点考虑的一系列事项。

企业所有的利益相关方——管理层、销售人员、运营主管、财务、会计和IT人员——看待企业的角度都是不同的。好在移动性能够让所有人都受益非浅。但您需要避开一些陷阱，这些陷阱可能会造成巨大的代价。

如果您的销售团队还没有实现移动化，那么您需要考虑到几个重要问题。

管理层

从协助销售团队到挖掘新的收入来源

生产好的产品还远远不足以确保企业成功，而依赖传统的销售手段很可能会让您在竞争对手面前不堪一击，拱手相让市场份额，遭遇颠覆性的打击。

移动销售App所做的不仅仅是用智能手机代替传真机，在系统里下单。（这一点值得深思）它能让您成为市场颠覆者。

团队也将得益于：

• 收入的增加

• 新的收入来源

• 管理成本的降低

• 更优质的客户服务

• 优化后全新的客户智能

• 吸引新一代的销售代表和客户

• 利润的增加

需要考虑的风险因素：

• 是选择现成的解决方案，还是根据企业需求量身定制的解决方案

• 团队的适应能力和系统整体的易用性

• 能否集成当前的系统

• 能否带来可观的投资回报率

坐视不理的代价

Sage过去几年来实施的移动销售自动化项目里，90%的项目业主此前都依赖于过时的工具和流程，也就是打印版的产品目录、纸质订单表、需要打电话给客服部门了解客户或库存的相关状态和信息、使用传真机等等。

这类企业占据了制造业和批发分销业的一大部分。

很多这类企业都有的一个共同点就是，一旦从书面和人工流程转向自动化和移动化解决方案，就再也不会走回头路了。

想了解如何制定出移动销售战略吗？欢迎垂询免费热线:400-888-0540或发送邮件至info@sagesoft.cn联系我们，也可以登陆www.sagesoft.cn或关注微信号：赛捷软件Sagesoft。