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发表于:2018年1月24日  作者: yu, lynn  查看分类:赛捷视点
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Mobile B2B Sales - A Practical Guide for Sales R译文

 

作者: Paul Ziliak

 

 

B2B移动销售App已经成为了成长型企业的新标配。实际上,自印刷媒体发明以来,B2B移动销售已经成为了制造业和分销业销售代表最伟大的工具。没有什么技术能像移动销售App一样,为企业创造如此大的增值,对工作质量和企业盈利造成如此深远的影响。

 

 

如果您的企业有外勤销售代表,或者通常在贸易展销会、产品陈列室、其他特殊活动甚至是现场向客户出售产品,那么对您来说,打印版的产品目录、纸质订单表和传真机的时代就要划上句号了。现在是集成化的智能手机和平板电脑的时代。Sage为您总结了需要重点考虑的一系列事项。

 

 

销售人员

 

 

随时掌握所有信息的重要作用

 

 

您要去和潜在客户见面,去参加贸易展销会、还要去参观产品陈列室,然后回到酒店的房间。您一路上随身携带着九个月前打印的产品目录、六个星期前打印的产品价目清单。但愿您在用传真机发送订单时,传真机不会卡住。但愿您打电话询问即将出售的产品库存状态时,客服人员能够及时给出答案。

 

 

智能手机已经成了B2B销售的新标配。它取代了严重拖累企业进度的传真机、印刷材料和过时的流程。

 

 

销售人员将如何得益于移动销售App :

 

 

销售人员能一键访问实时的客户和库存数据。

销售人员自信的态度能感染到客户与潜在客户。

销售人员更有可能签下大单。

销售人员能够更快地完成大额交易。

销售人员能够准时参加会议。

 

 

坐视不理的代价

 

 

Sage过去几年来实施的移动销售自动化项目里,90%的项目业主此前都依赖于过时的工具和流程,也就是打印版的产品目录、纸质订单表、使用传真机……很多企业的销售代表需要打电话给客服部门了解客户或库存的相关状态和信息。这类企业占据了制造业和批发分销业的一大部分,它们都有一个共同点,那就是一旦从书面和人工流程转向自动化和移动化解决方案,就再也不会走回头路了。

 

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