作者：Sabuhi Gard

 

 

当您决定要主宰自己的命运，走上创业之路时，一定要学会寻找商业灵感。

 

 

您想要成立一个什么样的公司？公司能从哪些方面改变自己的生活方式？或者说能改变别人的生活方式？想在医疗领域做出突破吗？

 

 

企业主在寻找商业灵感时，都会考虑这些问题。

 

 

其他还有一些显而易见的问题。比如，在商业上有可行性吗？能不能赚钱？从哪里可以拿到融资？要招募多少员工？在考虑怎么赚钱之前，要先解决这些实际的问题。

 

 

如何发现发展趋势？

 

 

大多数的企业主会先了解当前的发展动态。为此，他们会听新闻、阅读行业调研报告、和朋友、家人或其他企业家交流，从他们的个人工作经历中学习经验。

 

 

案例研究：Ugly Drinks

 

 

Hugh Thomas和朋友Joe Benn在2015年成立了Ugly Drinks公司。Thomas的商业灵感来自于公众对健康、无甜味添加剂饮料的喜爱。

 

 

那时，NHS（英国国民健康保险制度）一直在强调英国国民，特别是儿童群体中慢性糖尿病和肥胖症问题的严重性。

 

 

Thomas和Benn之前在椰汁生产商Vita Coco公司工作，他们注意到，人们想要喝到一款不添加糖或甜味剂，但又不像水一样寡淡无味的饮料。这时Ugly Drinks应运而生。

 

 

Thomas说道：“我们的任务就是要生产出人人都能喝到的健康饮品，不受地域限制、价格亲民，种类繁多。我们在填补饮用水和碳酸饮料之间的空白，同时还要让饮用者享受到冰镇的乐趣。”

 

 

Ugly Drinks的产品遍布全英国的超市，包括Selfridges百货商场、保健品公司Holland & Barrett、Wholefoods食品市场和Planet Organic，等等。

 

 

企业家Hugh Thomas和Joe Benn正是从国民对饮料糖分的要求和对健康生活的诉求中找到了商机。如果您也想创业，您应该关注哪些趋势？成立一个退欧咨询公司，还是无麸质面包房、SEO（搜索引擎优化）/营销公司？

 

 

创新技术和行业趋势研究公司Stylus的客服部主管Hayley Ard说，最好的起步方式，就是了解一些“有用、有意义，接地气的趋势。扪心自问，这个发展趋势能解决什么问题、这个问题严重吗、问题解决得好吗？

 

 

“具有持久性趋势的另一个特点就是能减少不确定性和复杂性。了解一下有哪些趋势能缓解当前的紧张局面。”

 

 

从马斯洛需求理论中寻找灵感

 

 

就职于创新趋势研究室Future Filter的Jon Shaw说道，还有一个方法就是“从人类不同层次的需求中把握发展趋势。在评估商业灵感或机遇时，马斯洛的需求理论就是一个很好的参照系。如果一个趋势能直接满足某个层次的需求，那么一定有利可图。”

 

 

马斯洛的需求结构理论是心理学中的一种激励机制，把人类的需求分成五个层次，以金字塔的形式呈现。Maslow说，人们常常会受到激励，去满足某个需求，而这些需求又有先后之分。

 

 

Shaw说道：“可持续发展就是一个很重要的宏观趋势。所以，只要是能减少物料使用，或是能废物利用的企业都是有优势的。OOHo公司生产的生物可降解储水器就是一款很好的产品，因为它能代替塑料。互联式的生活方式也是一个宏观趋势。APP领域也潜藏了大量的商机。”

 

 

您是否具备必要的条件，把握住商业趋势呢？

 

 

阿斯顿商学院的企业管理学教授Emma Folmer认为，很多企业家走上创业之路、并且取得成功的主要原因之一，就是能够“发现问题，解决问题”。比如，饮食不健康就是一个社会问题，为什么不成立一个倡导“清洁食品”或“健康饮食”的公司呢？

 

 

“还要能够解决实际的问题，比如，人口老龄化或可持续发展的问题。企业家还希望自己的产品或业务能提高人们生活的便利性。据我观察，订阅服务目前就是一大热门趋势，Hello Fresh公司就是一个很好的例子，能把新鲜的盒装食品送货到家。

 

 

“明年会有很多以可持续性、便利性和经济性为核心的创业公司出现”，Folmer博士说道。

 

 

阿斯顿大学伯明翰分校有一个名为“BSeen”的孵化器。Folmer说，这个孵化器里的很多创业者都希望能够解决实际的社会问题，比如社会资源不平等。

 

 

案例研究：Class Careers

 

 

阿斯顿大学的研究生Christos Orthodoxou成立了Class Careers公司，为的就是解决职业教育不平等的问题。这家公司借助网络课堂，让乡村地区的学生们有机会与企业家交流。

 

 

Orthodoxou公司提供辍学人员职业发展项目和学徒项目，旨在为年轻人提供除了上大学之外的其他职业出路与发展机会。

 

 

Class Careers通过让年轻人直接与雇主对接，进行有意义的交流，从而提高他们的职业素养，增强实践能力。Chris目前正与Lloyds Banking Group（劳埃德银行）和PwC（普华永道）合作，之前的客户还包括Sky、Pinsent Masons、M&S。

 

 

Class Careers自成立以来，荣获了各种奖项，包括鲍德温青年创业人奖及1万英镑的奖金、BSEEN社会影响力奖、西米德兰兹郡“最具创业激情的小型企业奖”。

 

 

准备好了吗？

 

 

判断某个趋势或商业灵感是否适合的标准有五个。

 

 

1.满足最基本的需求。

2.和消费者的生活息息相关。

3.与品牌相契合。

4.这个趋势在其他很多领域中重复出现过。（比如可持续发展）。

5.引起了竞争对手的关注。（山寨也是另一种形式的认可！）