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发表于:2016年1月21日  作者: yu, lynn  查看分类:赛捷视点
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Taking your business global - do you have what it takes

 

 

即便您在美国有庞大的客户群,也觉得下一步的国际扩张合情合理,但其实您还要考虑很多问题。开展业务和与相邻城市或国家的新客户打交道是不一样的。有一大堆新问题是需要考虑的。然而,一旦圆满完成,您就能获得在本国规规矩矩从商所无法获得的收益。根据美国小型企业管理局称, 在美国居住的人口数不到全球总人口数的5%,这意味着只以美国为目标市场的企业损失了大量的客户。

 

 

那边是否有可进入的市场?

 

 

Business News Daily称,您的产品在美国受欢迎,这并不意味着在全球都好卖。在进军全球市场前,要做大量的市场调研,来确定您希望开拓的市场里是否有产品需求。如果不能为产品找到直接市场,就考虑找一个相似的市场。

 

 

您是否拥有国际扩张所需的资源?

 

 

很多企业主都希望自己企业的足迹遍布全球,但他们却没有相应的资金、人员或能力。尽管您认为这是最合适的市场,但如果没有资源在异国他乡开设店面或出售产品,您是无法扩张企业的。

 

 

在遇到资源受限时,千万不要放弃。您应该从投资人、商业顾问或导师那里寻求帮助。并且可以借鉴其他企业的成功经验,看看他们是怎样冲出国界,走向全球的。

 

 

您在那边能否过得舒心?

 

 

思考一下想要扩张企业的那个国家。您在那边能不能真正放松,和人们轻松地交谈,享受生活?尽管从这个方面考虑似乎稍欠妥当,但至少您在那里要过得下去。因为根据Entrepreneur网站称,您会在那里呆上很长一段时间

 

 

尽管语言相通可能让您觉得更为自在,但这只是一部分。文化差异和企业发展节奏在各国都不一样。而且,几乎所有国家都有各自的一套企业注册、许可和缴税方法。您要对所有这些事情都觉得没问题,就能在这里正常经营业务了。在企业步入国外前,花时间找到这个一切都与您契合的国家。

 

 

您为国际客户提供的服务是否与国内一样?

 

 

尽管不必要与本国的服务完全匹配,但如果不能为国际客户提供足够的支持,则会对企业名声造成重创。哈佛商业评论指出,您可能不需要用每种当地语言来提供广泛的客户支持,但至少要有一些在线支持。否则,当发生问题时,就无法补救了。

 

 

此外,要考虑到企业的实际状况。在这个国家工作的都是哪些员工?您是否需要加派员工,能否通过互联网,或商业合作伙伴和供应商来解决人员问题?在决定迈出下一步之前,所有问题都要有一个答案。

 

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