作者：Jayne Archbold

从高调的销售工作步入公司的领导岗位，这条路虽有万千人走过，却并不意味着它好走。说到底，捷径没有几个，您需要的是个人的辛勤工作、同事和导师的协助以及一丝上天的眷顾。以下是我在职场上所学到的，能够对您大有裨益的一些经验。

1)   导师引路。您的导师要透彻地了解您所在的行业，您能够胸有成竹地敞开心扉和他交谈。获得导师的反馈，这是第二点，也是学习经验的时候，其价值无可估量。

2)   个人勤奋。 全身心地投入到您职责之外的项目或活动中。不为争名逐利，只为获得额外的技能和经验。这样还能表明，您在另一个环境里也能大有所为。

3)  了解同行。认识和了解企业里所有的关键利益攸关方。但是不要惺惺作态，态度要真诚。

4)  数字不是全部。人们对于销售人员有一个共同的误解，那就是他们只在乎达到某一个数字。当然了，这是错误的。我每天打交道的优秀销售人员也会考虑到其他很多东西。从细处为客户着想，知道怎样与客户合作、互动，这样才会带来短期和长期的成效。

5)  展现开放心态。充分地展现出您乐于并且能够接纳新技术和实践。这不仅仅是盲目地追赶潮流。您要与客户交谈，了解市场行情。知道怎样调整业务模式来适应变化的环境。在过去几年来，主要销量来源已经从交易型转向基于解决方案的销售，现在又过渡到了社会化销售。一旦您火眼金睛发现了改变的机会，就赶快让团队加以利用。

6)  展现卓越领导力。听起来再顺其自然不过了，但是却并不简单，人们通常会把性格强势的人误认为是有领导力的人。您不仅要表现自己的适应力和个性，还要展现出您能鼓励他人积极向上，能够激励他们走出办公室，一展拳脚。

7)   有主有次，善于领导。您可能会参与到多项工作中，而这时，领导力就是关键技能——这与激励员工通常是密不可分的。您不必面面俱到。

8)   了解团队。组成合适的团队是很艰难的，您有时可能会做出一些不得已的抉择。早作决定，早日行动，要不然您会在日后付出代价，会对团队产生加剧的负面效果，影响到自己和团队成员。除此之外，还会给企业拖后腿。做出精准的决策，今日事今日毕。

9)  平衡战略与行动。每一次岗位的调动都会带来“惊喜”：您对这个岗位的期待，以及现实的情况。如果认为CEO们是“肉食者谋”，脱离实践，那么有这种想法是很危险的。一旦制定了战略，还要带领团队执行，中心明确。

在公司中一路升职对某些人来说可能很容易——但在更多的情况下，这是一条崎岖的光荣之路。您不能仅仅依靠效仿优秀的CEO具备的诸多素质，因为您的同事、上司和团队的眼睛都是雪亮的。在各个阶段，您都要态度坚定、真诚。就像我之前说的，成为CEO没有什么捷径。然而您能获得巨大的回报，那就是拥有领导企业，培养团队的机会——这是最激动人心的感觉。