作者：David Rawling 

在您准备将企业扩张到新市场时，肯定会有一大堆建议蜂拥而来，告诉您采取哪些最佳策略，在当今多样化或动荡的经济里取得成功。然而，这通常掩盖了各规模的企业进入复杂的国外市场时常犯的错误。

在规划扩张时，要牢记以下事项，才不至于在琐碎的细节中迷失方向。

1. 您是否有独一无二的价值定位？

每个企业都处在国际化经济中，与全世界的精英企业竞争着。您要知道是什么让您的产品和服务别具一格，并且能够很好地传达这种独特性。

所有买家的底线都是很简单的：您的产品和服务比其他的好在哪里？您提供的价值是否超过了标准值？

为什么大家要关注您的产品，您如何证实自己的产品的独特性或优质性？

2. 您的目标受众定位是否正确？

您的新产品或服务若要在竞争激烈的市场中占据一席之地，就必须有市场，并且提供可承受的价格。您要有足够多的受众来响应产品、定价和独特的服务效益。这不是一朝一夕的事。您不能推出一个昂贵的产品，然后指望着人们来追捧它，却仅仅因为生产出来就是这样。

同样地，如果您的产品或服务以高定价进入了一个成熟的市场，却没有可超越竞争对手的因素，那么还等不到第二轮营销开始，您的企业就岌岌可危了。

3.  您是否做过定价研究？

产品或服务的定价不在于您想赚多少，而在于市场的指示，并在买家眼中树立起感知价值。您可能觉得自己的产品不可或缺，但如果价格过高，或者地域定位错误，那么就会在竞争对手的汪洋大海中迷失方向。

4. 社交媒体是否引起了您的关注？

多亏了不断更新的营销技巧，社交媒体现在已经深得企业主的心意，不论是细分市场还是垂直市场。即便还没有做初期的市场调研，您也很可能会聚焦于博客、推特、发帖和其他社交媒体方式。

不要在还没决定新市场角色定位的时候，就把时间过多投入到社交媒体上，或者确定目标受众群。要了解自己想提供或销售什么产品或服务，以及采取什么步骤来实现目标。要明确自己和其他品牌与众不同的地方，以及如何让外国买家产生共鸣。一旦这些目标和受众确立了，就能转移到强大的社交媒体上了。

专心致志，迎接新技术

在帮助企业保持正轨，避免犯错上，技术扮演着重要角色。企业主在考虑扩张或出口到新市场时，最先想到的并不总是技术，但它却能够提供强大的支持。合适的企业管理系统从一开始就能够加速、简化和推动国际贸易，消除语言障碍和多币种鸿沟。如果您开始考虑进军新市场了，那么企业管理解决方案决不能少。

在规划企业扩张或进入新市场时，总是能收到无数的建议。从其他企业的失误中汲取经验，专注于您的目标。记住，未雨绸缪，以及思考企业在新环境中如何运作才是关键。