尽管你已经决定了想要ERP软件，但却不知道要选择哪个经销商？本文将为你提供一些选择：

2013已经到来，ERP软件市场的老大Oracle和SAP之间的长期对抗已经陷入僵局，但他们都面临着共同的敌人，一群基于云端技术的新兴ERP销售商，如NetSuite和Workday。

Strativa咨询公司的总裁Frank Scavo是一个分析师，他说：“SAP和Oracle之间的争斗其实已成平局，真正的战争是新老公司间的斗争，目前的迹象来看，新兴公司处于优势。”

Scavo还说，尽管新的ERP公司的收入比SAP和Oracle这样的大公司要少得多，但他们正在以更快的速度迅猛发展。

Oracle和SAP，以及其他的一些大公司，如Infor, Epicor，赛捷和微软的Dynamics，都已开始渐渐转变。

在这之中，ERP的用户们已经开始了一场争论，Forrester Research的分析师China Martens说道，“我是继续忍受这些让我不开心的事物，还是选择转变？”

SAP和Oracle: 业界巨头

尽管SAP和Oracle的产品经过十几年的发展,沉淀了许多优点,功能众多且涉及各个行业,但云计算ERP供应商能够提供更快速的实施过程,并允诺更加完善的软件和补丁升级,以及更新颖的软件功能,比如社交化整合及数据分析等功能.

SAP现在针对大企业的商业套件定位是自有核心ERP系统,但同时会提供附加SaaS应用,以及专门为中型企业和大企业分公司设计的Business Bydesign套件.同时,Oracle也高度重视其Fushion应用的云端部署服务,同时也强调客户可以通过更多方法来使用Fushion.

据Martens所说,在一些案例中,这种策略存在一定风险:”一旦你开始鼓励你的客户使用补充型软件时,也为你的竞争对手们提供更多的机会.”

但Martens认为,那些决定全力向云端ERP发展的公司,可能会在前进时面临一些难题,比如是和单独的销售商合作呢,还是将套件与”同类中最好的”SaaS组件相结合?

有些客户仍会一直倾向于继续使用ERP软件的某些组件,例如将总账计算功能设置在自有的数据中心里,同时在HCM(人力资本管理)方面转而选择Workday的产品.

PeopleSoft的主要威胁:Workday公司

总之,根据Scavo所说,现在的ERP销售商都应敲响警钟.”你可以通过Larry Ellison在会议重点上批评了谁,推断出他现在最关心的是谁.”Oracle的CEO很长一段时间内一直在批判CRM巨头Salesforce.com网站,但最近一段时间更是对Workday发出了激烈的攻击.

但他肯定不会承认,Ellison这些天是在自己抽自己的嘴.Scavo说:”要不是Larry Ellison买下了PeopleSoft, Workday也不会存在.”这一动作成就了两件事,给了Workday一个合伙人,PeopleSoft的前CEO——Dave Duffield，“这意味着一大笔钱和一张白纸。”Scavo这样形容，“现在Larry Ellison的PeopleSoft经营权的主要威胁就来自Workday。”

Salesforce.com是否会大举进入ERP市场还有待观察，但它最近公布了一款雇员绩效管理应用Work.com, 公司已经将ERP核心功能交给了像Workday这样的合作伙伴。

Salesforce.com还对Infor进行了投资，这家因其自购型ERP软件而闻名于世的公司，目前也在迅速向云端计算转型。