作者：Colin Hanes

这是ERP买家趋势四部曲中的第一部分,以高德纳旗下Software Advice咨询公司的《2015企业资源计划软件买家面面观》报告为基础。我们在观察当前企业领导购买ERP解决方案的一些趋势。 

ERP采购趋势研究为ERP和云技术软件市场的变革提供了重要洞察。第一部分将探讨这次研究中的几个重要发现，以及这对那些正在寻找、销售或开发ERP解决方案的企业的意义。

ERP市场经历了革命性的客户基础转变，这些转变的原因指向了ERP软件行业的一次革命。2015企业资源计划软件买家面面观研究来自于Software Advice公司，这是一家咨询机构，主要评估ERP软件，它发现，三分之二潜在的ERP买家当前并没有使用ERP软件。这些潜在客户都是首次考虑ERP软件，而且大多数都是成长型企业。

问题是，为什么这股潮流现在才出现？

国内经济的发展是一个原因，其成长轨迹主要是由成长型企业推动的。实际上，在当前未使用ERP系统的受访者中，27%将企业成长列为选择ERP软件的首要原因。

然而，ERP软件一直以来是财力薄弱的成长型企业可望而不可即的，因此肯定有别的因素在影响市场。在此，我们发现了云ERP软件的普遍程度与软件即服务（SaaS）ERP解决方案的明显联系。

基于SaaS的云ERP解决方案让成长型企业得以使用到强大的企业软件套件。SaaS ERP解决方案为成长型企业带来了规划和执行能力，将小型企业从日常经营成本、内部部署IT基础架构的风险和对相关支持人员的依赖中解救出来。云和SaaS ERP选项通常以订阅的方式运行，免除了大额的前期成本，成长型企业若需要专注投资战略性企业目标和盈利的话，这就是个重要选择。

这个研究还展示了，市场并不是首次买家一枝独秀的地方，在研究中，当前很多ERP用户表达了更换的意愿，称当前ERP解决方案成本过高，缺乏支持。

从首次考虑ERP系统的新买家，到渴望改进功能和降低所有权成本的心力交瘁的ERP用户，有一点很明显，只要想进入当前ERP市场的，那么就是这一行业深刻变革的代言人。

不管企业和领导者是已使用传统ERP软件多年，还是刚知道ERP所言何意，都明确了一点：我们看到了一个蠢蠢欲动、等待变革的市场。

下一篇，本博客系列的第二部分将讨论集成机会——在该研究中，这一点被列为人们寻求新ERP解决方案的首要原因。